伴隨近幾年新生兒不斷收縮，整個(gè)嬰配粉行業(yè)從增量，過(guò)渡到存量，演變到當下的減量競爭，內卷十分嚴峻。據AC尼爾森數據，2022年1-4月嬰配粉行業(yè)整體銷(xiāo)售額水平按年下降4.4%，銷(xiāo)售量按年下滑6.2%，行業(yè)市場(chǎng)整體需求處于收縮水平。堵塞嚴峻的嬰配粉賽道之下，品牌如何破局增長(cháng)？近兩年，從市場(chǎng)調研來(lái)看，我們認為兒童奶粉將有望成為品牌的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。
兒童粉品類(lèi)機遇大
產(chǎn)品“含金量”是關(guān)鍵
在我們的渠道調研中，大家普遍都在反饋顧客進(jìn)店率下降了！開(kāi)新客變難了！但在普遍“喊難”的聲音中，談到兒童粉，10個(gè)門(mén)店里9個(gè)都會(huì )提到該品類(lèi)在增長(cháng)。而從尼爾森數據來(lái)看，2019年以來(lái)，兒童奶粉每年以30%左右的同比增速在遞增，2021年為44.6%。據估算，目前兒童粉的市場(chǎng)規模在150億元左右，獨立乳業(yè)分析師宋亮預測2025年市場(chǎng)容量能達450億左右，可見(jiàn)兒童粉賽道的發(fā)展前景巨大！但同時(shí)，研究超500款兒童粉，我們發(fā)現當下兒童粉市場(chǎng)的核心問(wèn)題很突出，包括品牌入局門(mén)檻較低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻等，同時(shí)兒童粉品類(lèi)的創(chuàng )新需求也愈加緊迫！而最近，奶粉圈注意到育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲權威創(chuàng )新成果評價(jià)，值得點(diǎn)贊！
值得一提的是，此次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉獲得的創(chuàng )新成果可不一般，是由國家科技部認定的國家技術(shù)轉移示范機構——中科合創(chuàng )（北京）科技成果評價(jià)中心評價(jià)的健康中國·營(yíng)養健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新產(chǎn)品。據悉，該中心在科技部中國技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì )的指導下，匯聚了一批來(lái)自國家發(fā)改委、科技部、中國科學(xué)院、清華大學(xué)等單位，包括院士、國務(wù)院參事、國家重點(diǎn)實(shí)驗室負責人等在內的1000余人具有豐富經(jīng)驗、高層次、權威的專(zhuān)家團隊。本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉就獲得了北京農學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院教授艾啟俊、中國農業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養工程學(xué)院教授陳敏、中國農業(yè)科學(xué)院農產(chǎn)品加工研究所研究員辛鳳姣、北京農學(xué)院教授白景云、北京市營(yíng)養源研究所原所長(cháng)、研究員李東等中科合創(chuàng )專(zhuān)家的權威評價(jià)，榮獲中科評字[2022]第6560號科學(xué)技術(shù)成果評價(jià)報告，這無(wú)疑是對育嬰博士男潼女潼兒童奶粉突破性創(chuàng )新成果的高度肯定。
據了解，育嬰博士男潼女潼兒童奶粉因為男孩、女孩成長(cháng)階段中不同的營(yíng)養需求而誕生，是由貝因美首席科學(xué)家、貝因美創(chuàng )始人謝宏親自率領(lǐng)研發(fā)團隊研發(fā)的男童女童精準營(yíng)養兒童奶粉配方產(chǎn)品。根據男童女童在身高發(fā)育、大腦發(fā)育、運動(dòng)模式、睡眠模式不同的研究，男潼奶粉的營(yíng)養素側重于骨骼強度、能量供給和大腦緊張的緩解營(yíng)養供給，采用的高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+初乳堿性蛋白+磷脂酰絲氨酸+豐富B族維生素的組合營(yíng)養，有助于男童更好的發(fā)育。女潼奶粉的營(yíng)養素側重于身高發(fā)育、免疫提高、腦神經(jīng)發(fā)育的營(yíng)養供給，采用的乳鐵蛋白+高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+燕窩酸+磷脂酰絲氨酸+維生素C的組合營(yíng)養，有助于女童更好的發(fā)育。這些精準營(yíng)養搭配是本次獲得創(chuàng )新成果認定的關(guān)鍵，為兒童粉市場(chǎng)注入了創(chuàng )新活力！
任何市場(chǎng)，都是在不斷追求用戶(hù)的精準化需求和產(chǎn)品差異化中，迎來(lái)新的發(fā)展機遇和突破，本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲中科合創(chuàng )的創(chuàng )新成果認定，對行業(yè)具有重要意義。一是中科合創(chuàng )的成果評價(jià)，無(wú)疑是男潼女潼兒童產(chǎn)品高“含金量”的權威背書(shū)，有助于讓消費者做出更優(yōu)選擇，讓寶寶補充更精準的營(yíng)養；二是在育嬰博士探索精準化營(yíng)養的道路上，為整個(gè)兒童粉行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新帶來(lái)新思路，有助于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展九游真人娛樂(lè )。而聚焦育嬰博士男潼女潼兒童奶粉創(chuàng )新優(yōu)勢和精細化營(yíng)養的背后，離不開(kāi)品牌的實(shí)力支撐。
背靠大國品牌
齊聚科研力、產(chǎn)品力、品牌力
研究奶粉行業(yè)幾十年的發(fā)展，科研力無(wú)疑是奶粉品牌的“第一生產(chǎn)力”，只有在科研方面實(shí)現引領(lǐng)，才可能在產(chǎn)品升級迭代方面實(shí)現超越，從而獲得核心競爭力。育嬰博士在兒童粉品類(lèi)的開(kāi)拓創(chuàng )新，核心在于背靠貝因美集團30余年的品牌沉淀和雄厚的科研實(shí)力。作為嬰配粉行業(yè)舉足輕重的實(shí)力乳企之一，貝因美集團一脈傳承了創(chuàng )始人、貝因美首席科學(xué)家謝宏的“專(zhuān)”“精”“特”“新”精神，重研發(fā)、特創(chuàng )新、硬科技、優(yōu)質(zhì)量，早在2007年就創(chuàng )設了中國首家由企業(yè)主導的母乳研究機構，2018年貝因美食品研究院獲國家級博士后科研工作站，2021年獲行業(yè)最高獎項科技進(jìn)步特等獎，2022年入選CCTV《大國品牌》。
背靠大國品牌，育嬰博士齊聚科研力、產(chǎn)品力、品牌力，并將“專(zhuān)注于營(yíng)養研究”作為使命，致力于滿(mǎn)足成長(cháng)發(fā)育不同時(shí)期消費者對營(yíng)養的精準化需求，并且延展全品類(lèi)產(chǎn)品，涵蓋了0至15歲的使用人群。其中，最值一提的是，育嬰博士依托貝因美十多年的母乳研究，打造出了6臻親體配方育嬰博士嬰幼兒配方奶粉，采用備受消費者關(guān)注的生牛乳配方，含有天然A2蛋白的同時(shí)，額外添加了專(zhuān)利OPO、CPP、雙重益生元、5種核苷酸等營(yíng)養素，全方位呵護寶寶的消化和吸收。九游娛樂(lè )官網(wǎng)
另外，育嬰博士還聚焦備孕期媽媽的營(yíng)養需求，精心研制了一款添加燕窩酸的媽媽奶粉，為備孕、孕期、哺乳期媽媽提供全面的營(yíng)養供給。針對消費者最關(guān)心的“長(cháng)高”問(wèn)題，育嬰博士研制了專(zhuān)注于“長(cháng)高”的高高日記兒童成長(cháng)配方奶粉，采用的高鈣+乳鈣組合有助于解決鈣吸收的問(wèn)題，采用的中日專(zhuān)利水解蛋黃粉有助于解決骨骼發(fā)育問(wèn)題，采用的燕窩酸有助于身高“總指揮”神經(jīng)系統的發(fā)育。
正是基于育嬰博士一直以消費者需求為中心，專(zhuān)注營(yíng)養研究，其榮獲了“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“全國兒童奶粉行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國乳制品行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”“全國質(zhì)量檢驗穩定合格產(chǎn)品”以及國際權威大獎蒙特獎金獎和國際美味獎等諸多榮譽(yù)，這也成為育嬰博士持續創(chuàng )新、立足市場(chǎng)、逆勢發(fā)展的底氣和活力。
作為貝因美集團布局高端市場(chǎng)的重要利器，站在“大國品牌”肩膀上，育嬰博士還不斷順應時(shí)代變化，專(zhuān)注成長(cháng)新?tīng)I養研究的同時(shí)，近幾年又通過(guò)明星種草、重大賽事、影視綜藝等媒體報道增加曝光，聚焦小紅書(shū)、抖音等新興媒體拉近與消費者的距離，積極塑造國潮國粉的形象。
內外皆修
精耕細作渠道力和服務(wù)力
立足市場(chǎng)競爭來(lái)看，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、塑造品牌口碑，只是一方面，另一方面核心在于深化渠道關(guān)系，尤其是在近兩年行業(yè)變得愈加艱難的情況下，更考驗品牌的渠道力和服務(wù)力。
面臨奶粉行業(yè)的巨變和挑戰，作為精準定位渠道型產(chǎn)品的品牌，育嬰博士貫徹執行精耕理念，從上至下調整團隊心態(tài)，以精耕實(shí)干，換市場(chǎng)增量！不僅內修產(chǎn)品、強團隊、筑品牌，還外夯渠道、強服務(wù)、助增長(cháng)！
與此同時(shí)，育嬰博士不斷強化“抱團”文化，倡導齊心協(xié)力，穩大盤(pán)，同心同德、奮進(jìn)拼搏。并且，逆勢之下，育嬰博士在2023財年全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議中強調，將持續做加法，加大對渠道的賦能，扶持有能力、志同道合的區域做大、做強，同時(shí)加速品牌形象的塑造，提升品牌拉力，為合作客戶(hù)引流。
市場(chǎng)再難，也有機會(huì )存在！增長(cháng)再難，也有品牌能保持逆勢增長(cháng)！只是機會(huì )留給實(shí)干者！增長(cháng)留給精耕者！綜合來(lái)看，育嬰博士不僅進(jìn)行前瞻性布局，精耕產(chǎn)品差異化，背靠大國品牌，深化口碑建設，還擁抱渠道，以賦能筑精耕，我們期待其更多亮眼表現！
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