近期，河南駐馬店一位寶媽給新生兒取名“陳皮話(huà)梅糖”，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
根據新聞報道，孩子媽媽透露給孩子起該名字的原因，是因為孩子的奶奶姓梅，于是將爺爺奶奶爸爸媽媽的名字都包含在內，由此得名“陳皮話(huà)梅糖”。
無(wú)獨有偶，獨特的名字并非個(gè)例，這屆新生父母都是起名的“興趣”主義者，類(lèi)似取名“張總”、“五十億”、“李不尚書(shū)”等名字都登上過(guò)熱搜，只能說(shuō)這批嫩新父母真會(huì )玩。
不過(guò)好玩的背后，也讓人看到了新生代寶媽對好玩有趣事物的喜好，這背后其實(shí)也隱藏著(zhù)不少的野性消費需求。
野性消費
何為野性消費，其特性又是什么呢？
“野性消費”一詞源于一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )直播爆火的詞，2021年7月某晚，200多萬(wàn)網(wǎng)友涌進(jìn)鴻星爾克的直播間，面對主播們“理性消費”的疾呼，網(wǎng)友們用實(shí)際消費金額支持著(zhù)這個(gè)老牌國貨“翻牌”，并且表示就是要“野性消費”，該詞由此爆火網(wǎng)絡(luò )。
而網(wǎng)友們也用實(shí)際行動(dòng)，“野性消費”支持過(guò)白象、蜂花等老牌國貨產(chǎn)品。其實(shí)對“野性消費”進(jìn)行理性分析不難看出，其消費特征帶有明顯的情緒驅動(dòng)因素，即對某個(gè)品牌充滿(mǎn)了好感，于是決定用消費行動(dòng)來(lái)表達喜愛(ài)與支持。
當然，既然主動(dòng)因素是情緒，那么情緒的特點(diǎn)就是起得快，變得也快，當一個(gè)企業(yè)被“喜愛(ài)”推上風(fēng)口浪尖之后，一切都被放到顯微鏡下觀(guān)察與審視。只是后續如何承接這些“喜愛(ài)”，是企業(yè)無(wú)法推脫的重任九游娛樂(lè )平臺官方。
野性消費，對于母嬰行業(yè)有哪些商機啟示呢？
野性消費源于喜愛(ài)的情緒驅動(dòng)，就好比目前的內容電商，因為興趣而關(guān)注了主播，并在“愛(ài)屋及烏”的驅使下，對主播推薦的產(chǎn)品也表達出濃厚的喜好，最終達成購買(mǎi)。
如若用消費者原理來(lái)解析，那么正如美國消費心理與行為學(xué)家D.I.霍金斯的消費模型所演示的那樣，由消費、使用構成的生活方式組成了人們的自我概念，這個(gè)自我概念，是我們關(guān)于自身所有的想法和情感。簡(jiǎn)而言之，“我買(mǎi)故我在”。
當消費者愿意為溢價(jià)的商品買(mǎi)單，更多是因為該產(chǎn)品從審美上、設計上、理念上、故事上、價(jià)值取向上能夠代表著(zhù)自己的喜好與身份。在這種感性消費的新趨勢下，一大批新供給瞄準了年輕人的新需求出現了，它們幾乎覆蓋了年輕人的衣食住行、吃喝玩樂(lè )。
這么說(shuō)或許有些抽象，舉個(gè)例子來(lái)詳細說(shuō)明下，對于愛(ài)健康及健身的年輕人為何選擇元氣森林等新飲料，是因為喝后就有一種健康、自律的感覺(jué)縈繞在心頭。這也解釋了為何星巴克總有那么多年輕人趨之若鶩，這代表著(zhù)一種“小資”的生活狀態(tài)。
或者可以這么說(shuō)，當年輕人被工作與生活節奏“掏空”后，很想尋找到自己的精神出口，那么日常消費就很容易成為她們賦能、找回自身主體性的急迫方式。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，為年輕人提供一個(gè)更理想、合心意的想象空間，從而迎合他們的精神圖騰，更能獲得年輕消費者的喜愛(ài)。
綜合奶粉發(fā)展趨勢來(lái)看，產(chǎn)品與品牌同質(zhì)化越來(lái)越明顯，如何找到突破口成為大家共同目標，如若迎合年輕父母天然傾向選擇滿(mǎn)足情感需求的產(chǎn)品，不失為更高階的策略導向，即給予父母們帶來(lái)心靈慰藉與歡娛情緒，這就需要品牌需要完善自我的品牌價(jià)值，未來(lái)有故事、有內容、有情懷的母嬰產(chǎn)品更能吸引90后、95后目光，從而為此愉悅買(mǎi)單九游娛樂(lè )平臺。
當然無(wú)論情緒價(jià)值如何獲得滿(mǎn)足，也不能忘卻保障產(chǎn)品價(jià)值的底線(xiàn)，以穩定的產(chǎn)品力保障品牌力的成長(cháng)，這就類(lèi)似于新能源汽車(chē)、智能手機等行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品力是消費者喜好的關(guān)鍵，但在國潮的感性特征之下，消費者的購買(mǎi)熱情也被點(diǎn)燃了。
野性消費還在“野蠻”生長(cháng)，奶粉營(yíng)銷(xiāo)人是否從中窺視出更多機遇？歡迎一起交流探討。
