“縱觀(guān)華為、比亞迪、飛鶴等民族品牌的強勢崛起可以發(fā)現，強大的民族自信以及勢能的提升，對于企業(yè)的戰略制定與定位方向的選擇，往往起著(zhù)決定的作用”，王博老師在陸家嘴的辦公室里講到。
2024龍年伊始，2023年十大品牌戰略全案營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司榜單評選出爐，專(zhuān)注打造民族品牌的東極定位成功入選。實(shí)質(zhì)上，早在2022年，東極定位就已成功入選十大戰略咨詢(xún)機構，并在排名上超越了美國里斯咨詢(xún)，與特勞特共同躋身兩大專(zhuān)業(yè)定位機構。
之所以能夠連年躋身頭部戰略定位咨詢(xún)機構，與東極定位創(chuàng )始人、民族品牌定位專(zhuān)家王博老師的成名之作不無(wú)關(guān)系，那就是“飛鶴奶粉，更適合寶寶體質(zhì)”。
作為定位咨詢(xún)行業(yè)有史以來(lái)最為成功的經(jīng)典案例，這一石破天驚的戰略定位，助力飛鶴六年時(shí)間從30多億突破200多億，超越所有外資品牌，成就全球奶粉第一大品牌，為振興奶粉做出巨大貢獻。為深入了解飛鶴案例，我們了王博老師，希望能從專(zhuān)業(yè)視角分析解讀民族品牌的戰略制勝之道。
王博老師表示，飛鶴的定位能夠取得成功有多方面原因，但有兩大原因極為關(guān)鍵。一是因為其出色的產(chǎn)品品質(zhì)與科研實(shí)力，有實(shí)力支撐搶占更適合寶寶體質(zhì)這一差異化價(jià)值，二是我們的民族自信與勢能的提升?？梢哉f(shuō)，任何一個(gè)定位的成功都離不開(kāi)天時(shí)地利人和，本質(zhì)上都是因為順應了時(shí)代大趨勢。
實(shí)質(zhì)上，早在2015年之前，很多人普遍不看好奶粉，更不敢相信奶粉品牌能夠打敗外資。然而，王博老師強調，當時(shí)之所以相信奶粉能夠重新崛起，之所非?？春蔑w鶴，是基于一個(gè)的時(shí)代趨勢判斷，即市場(chǎng)一定會(huì )由企業(yè)來(lái)主導，未來(lái)商業(yè)是品牌的天下。
王博老師指出，作為一個(gè)泱泱大國，我們不可能接受長(cháng)期喝老外的奶粉。作為人，我們從內心底層，是非常希望奶粉品牌能夠強勢崛起的九游娛樂(lè )。王博老師強調，在市場(chǎng)做定位一定要高度重視市場(chǎng)的特殊，市場(chǎng)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是人的愛(ài)國情結。人普遍愛(ài)國，從民族心理底層來(lái)看，我們普遍更愿意支持國貨品牌?？梢哉f(shuō)，這是民族品牌對抗外資品牌的一股巨大的競爭力。
因為相信，所以看見(jiàn)。一定程度上，是否擁有民族自信，對于企業(yè)戰略機會(huì )的判斷和戰略定位方向的選擇，擁有巨大影響。
實(shí)質(zhì)上，縱觀(guān)華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌的強勢崛起可以發(fā)現，強大的民族自信以及勢能的提升，對于企業(yè)戰略的制定與定位方向的選擇，往往起著(zhù)決定的作用，王博老師強調到。九游娛樂(lè )官網(wǎng)
正如比亞迪創(chuàng )始人王傳福所言，“我的骨子里，就是覺(jué)得人能干，只要給人機會(huì )，我們絕對會(huì )創(chuàng )造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一個(gè)企業(yè)家，在這樣一個(gè)國度，有這么一個(gè)民族作為你的幫襯，你還有什么事做不成，更何況還有這么大的一個(gè)市場(chǎng)”。
可以看到，比亞迪的汽車(chē)不僅用中文按鍵，還用朝代命名汽車(chē)車(chē)型。王傳福堅持認為，人要有骨氣和信心，中華民族一個(gè)顯著(zhù)的特征就是漢字，為什么不能用?車(chē)賣(mài)到國外，有些人可能覺(jué)得中文按鍵不洋氣，甚至可能影響銷(xiāo)量，其實(shí)是不夠自信。
有人會(huì )說(shuō)比亞迪這樣的做法有些任，但其實(shí)這背后體現的是王傳福強大的自信。王博老師指出，為什么問(wèn)鼎全球的新能源汽車(chē)品牌是比亞迪?為什么不是長(cháng)城汽車(chē)或者吉利汽車(chē)?如前所述，這背后一個(gè)決定的原因，就在于王傳福一直堅信人能夠創(chuàng )造出全世界一流的公司。所以，早在多年前比亞迪就展開(kāi)了如何問(wèn)鼎全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠戰略思考與規劃布局。
對于飛鶴奶粉這個(gè)定位項目來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上也是一樣的。王博老師強調，如果沒(méi)有強大的民族自信，如果不是堅信奶粉一定能夠超越外資品牌，那就不會(huì )看到“更適合寶寶體質(zhì)”這樣的戰略機會(huì )，更不會(huì )制定出能夠匹敵外資、壓制外資的競爭戰略。戰略上藐視敵人，戰術(shù)上重視敵人，自信心會(huì )極大影響戰略機會(huì )的判斷與定位方向的抉擇。
實(shí)質(zhì)上，當時(shí)也有專(zhuān)家建議飛鶴采取“不上火”的定位方向，即將飛鶴定位為“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因為這一定位方向，不僅不是進(jìn)口品牌的結構弱點(diǎn)，而且也不利于推動(dòng)飛鶴強勢匹敵惠氏、美贊臣等進(jìn)口品牌，更不利于在消費者心智中形成對外資品牌的強勢壓制，王博老師解釋到。
簡(jiǎn)而言之，“不上火”只是一個(gè)奶粉產(chǎn)業(yè)的基礎價(jià)值，不屬于戰略制高點(diǎn)價(jià)值。王博老師強調，若想打造強勢的民族品牌，若想塑造強大的競爭勢能，企業(yè)應具備民族自信，應勇于奪取所在產(chǎn)業(yè)的戰略制高點(diǎn)價(jià)值。
包括華為的強勢崛起也是一樣。任正非曾講到，企業(yè)也要走向世界，肩負起民族振興的希望，在這樣一個(gè)時(shí)代，所有企業(yè)需要有世界級的戰略眼光，才能發(fā)奮圖強。
可以看到，自從決定發(fā)力進(jìn)軍智能手機業(yè)務(wù)以來(lái)，華為便選擇定位于“自主研發(fā)品牌”，而非“組裝集成品牌”，并且主攻高端市場(chǎng)，在戰略上鮮明對標美國科技巨頭蘋(píng)果公司，形成“華為挑戰美國蘋(píng)果”的競爭格局。
成功，需要朋友，巨大成功，需要敵人。華為鮮明對標蘋(píng)果，定位于高端自主研發(fā)品牌，這一方向選擇不僅推動(dòng)華為與蘋(píng)果，形成強力匹敵之勢，產(chǎn)生強烈的競爭糾纏效應，大幅拉高華為品牌的競爭勢能，更將國內同行如小米、中興、聯(lián)想、VO等遠遠拋在身后。
通過(guò)正確的定位方向選擇，加之巨大的科技研發(fā)投入和品牌傳播造勢，華為成功塑造起“核心科技遙遙領(lǐng)先”的心智形象，構建起強大的民族品牌競爭勢能。若非受到美國打壓，華為應早已超越蘋(píng)果，成就全球智能手機行業(yè)遙遙領(lǐng)先的品牌。
從華為堅持走高端自主研發(fā)之路的背后，也能看得出強大的民族自信與濃厚的家國情懷，王博老師指出。外國人能做到的，人也能做到，人也能在高科技領(lǐng)域領(lǐng)先全球發(fā)展。我們人的自主研發(fā)品牌，也完全能夠匹敵甚至超越美國人的自主研發(fā)品牌，在核心科技領(lǐng)域實(shí)現遙遙領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
華為、比亞迪、飛鶴等諸多民族品牌崛起的背后，不僅有強大民族自信的支撐，更有勢能的強勢提升，王博老師強調。當下正處于夢(mèng)時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能均在向民族品牌快速集中。
的年輕一代，已經(jīng)開(kāi)始時(shí)西方，甚至俯視西方，這注定催生各大產(chǎn)業(yè)民族品牌的強勢崛起。這也意味著(zhù)，每一個(gè)主流產(chǎn)業(yè)的競爭終局，注定會(huì )被那些令國人驕傲的民族品牌所主導。也就是說(shuō)，誰(shuí)能像華為、比亞迪、飛鶴一樣，在自己所在產(chǎn)業(yè)，大幅提升在世界的競爭力，推動(dòng)重回世界之巔，誰(shuí)會(huì )成為該產(chǎn)業(yè)真正的主導者。
在最后，王博老師表示，我們要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，要感謝偉大的祖國，為各行各業(yè)民族品牌的強勢崛起與蓬勃發(fā)展，提供了無(wú)窮動(dòng)力與強大自信。作為專(zhuān)業(yè)定位工作者，我們所能做，就是幫助更多企業(yè)厘清未來(lái)發(fā)展方向，做出正確的戰略定位抉擇，打造更多像華為一樣令國人驕傲的民族品牌。
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