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母嬰渠道
據第三方數據挖掘與分析機構艾媒咨詢(xún)的數據顯示，在2020年，我國母嬰市場(chǎng)規模達到4.09萬(wàn)億元，預計2024年我國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規模將達7.63萬(wàn)億元?？芍^名副其實(shí)的藍海，這也吸引到了眾多的入局者。
可以預料，在未來(lái)，這一市場(chǎng)也將迎來(lái)更多的競爭者，其藍海之路究竟有多遠，規模究竟能夠上升到何種程度，都不免讓人好奇。然而，有一個(gè)無(wú)可爭議的事實(shí)在于，在母嬰領(lǐng)域，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單獲得市場(chǎng)和成功，只有那些實(shí)實(shí)在在為消費者考慮的品牌才能走得更為長(cháng)遠。
母嬰市場(chǎng)
在奶粉行業(yè)，就渠道而言，“渠道為王，終端制勝”一直是各大品牌奉行的座右銘。
據尼爾森數據顯示，2017年，母嬰渠道貢獻了52%的嬰兒奶粉銷(xiāo)量，電商貢獻了29%，商超貢獻僅19%，而在銷(xiāo)售增長(cháng)率方面，母嬰渠道為12%，電商為7%，商超僅為1%，可以說(shuō)母嬰渠道一直是奶粉品牌爭奪的焦點(diǎn)。
但伴隨2017年全國新生兒數量迎來(lái)近十年高峰之后，母嬰渠道開(kāi)始出現逐年下滑的趨勢，2020年更是跌破谷底。曾經(jīng)只靠人口紅利就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，新生兒數量的減少，專(zhuān)注嬰幼兒奶粉經(jīng)營(yíng)的母嬰店正在面臨巨大的危機。奶粉價(jià)格被擊穿、利潤不斷被擠壓，母嬰渠道處于微利時(shí)代，如若不調整策略，想要活下去異常艱難。
延伸消費周期,布局家庭消費,對于生存處境愈發(fā)艱難的母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，既是母嬰紅利消失之后的“自救”之舉，也是母嬰門(mén)店轉型發(fā)展的必經(jīng)之路，因為全家化的產(chǎn)品布局背后實(shí)質(zhì)上反映了全家營(yíng)養概念的興起--從嬰幼兒到兒童、孕產(chǎn)婦、女性、中老年人對于營(yíng)養的需求變得強烈。
近年來(lái),隨著(zhù)國家大健康戰略的正式落地,大健康市場(chǎng)龐大的消費潛力將被釋放，從嬰幼兒、兒童、女性到中老年等全齡段的全家營(yíng)養需求強盛，而母嬰店作為鏈接全家消費的重要平臺，潛力巨大;
同時(shí),疫情客觀(guān)上也起到了全民健康營(yíng)養教育的作用，疫情蔓延期間，消費者對健康安全的需求提升，表現最明顯的是疫情期間乳鐵蛋白、益生菌等營(yíng)養單品在母嬰店的熱銷(xiāo)。
母嬰店轉型全新趨勢——全家營(yíng)養新渠道
后疫情時(shí)代帶來(lái)新消費需求的同時(shí)，消費升級和新品消費場(chǎng)景也驅動(dòng)著(zhù)母嬰消費市場(chǎng)更大的增量，在這一發(fā)展的過(guò)程當中，越來(lái)越多的新消費品牌走到了消費者的面前。
“家好萬(wàn)好”專(zhuān)注打造建立全家營(yíng)養健康全年齡段奶粉店綜合體，拓寬傳統母嬰店營(yíng)養渠道,通過(guò)產(chǎn)品構架重組、產(chǎn)品細分以及消費人群，構建起集全家營(yíng)養、母嬰健康、居家養老等各項服務(wù)綜合的社區健康生態(tài)鏈。
隨著(zhù)需求細分化、個(gè)性化、品質(zhì)化趨勢的形成和深入，消費的綜合訴求愈加強烈。
“家好萬(wàn)好”項目致力于培育以奶粉店為基礎的新型消費模式，更好地創(chuàng )造滿(mǎn)足居民向往的營(yíng)養健康乳品方式，也必將在大健康產(chǎn)業(yè)激發(fā)更強的營(yíng)養食品消費動(dòng)能！
