2021年，凱度×TMIC發(fā)布的《兒童奶粉行業(yè)趨勢洞察》顯示，兒童支出一直是中國家庭支出中相當重要的部分：對于八成以上有孩子的中國家庭來(lái)說(shuō)，兒童相關(guān)支出占家庭總支出的30%-50%。隨著(zhù)新生代父母的增加，90后父母將成為未來(lái)五年嬰童市場(chǎng)的主力購買(mǎi)者。同時(shí)據艾瑞咨詢(xún)《2021中國母嬰市場(chǎng)消費趨勢研究報告》顯示：“更能開(kāi)發(fā)寶寶智力”、“更好消化吸收”已躋身消費者購買(mǎi)奶粉重要功效訴求TOP5。
正是在新人群、新需求催生的新消費時(shí)代下，高培系列學(xué)生奶粉應運而生。因此，高培臻愛(ài)學(xué)生奶粉差異化競爭力體現在產(chǎn)品的營(yíng)養配方上，從兒童認知力、學(xué)習力、記憶力發(fā)展和體格生長(cháng)發(fā)育等全方位營(yíng)養需求出發(fā)，為3-12歲的孩子進(jìn)行定制化的配方設計，特別添加了特殊營(yíng)養成分——MGFM乳磷脂。
眾所周知，MGFM乳磷脂是乳脂球膜的主要成分，它是母乳中繼DHA之后的腦部營(yíng)養突破性發(fā)現，富含多種蛋白質(zhì)、活性脂，非常珍稀，每500Kg牛乳中只可提取1KgMFGM。經(jīng)科學(xué)驗證，它能夠幫助腦部發(fā)育，讓大腦反應靈敏。同時(shí)，還添加了DHA與乳磷脂雙重腦營(yíng)養助力腦發(fā)育。還有助力消化吸收添加的專(zhuān)利水解乳清蛋白，也有針對腸道健康功能而添加的專(zhuān)利益生菌、GOS，此外還添加了有利于骨骼健康生長(cháng)，助力生長(cháng)發(fā)的維生素D、鈣鐵鋅等多種礦物質(zhì)維生素。
在奶源上，高培臻愛(ài)學(xué)生奶粉不僅是獲得新西蘭AQ認證的草飼奶源，更是含有原生A2-β酪蛋白。值得一提的是，從相關(guān)檢測發(fā)現，草飼牛奶中的A2-β酪蛋白占β酪蛋白的82%，顯著(zhù)高于普通牛奶中A2-β酪蛋白占比（平均水平是58%-63%）。由此可以看出，高培臻愛(ài)學(xué)生奶粉，不僅天然營(yíng)養臻稀，而且溫和易吸收。
無(wú)獨有偶，高培另外一款高培一百學(xué)生奶粉的營(yíng)養配方也是相當優(yōu)秀，匯聚MFGM乳磷脂、N-乙酰神經(jīng)氨酸（SA）、磷脂酰絲氨酸（PS）、二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）五維營(yíng)養素，此外還添加了乳鐵蛋白、專(zhuān)利水解乳清蛋白、葉黃素、菊粉、低聚半乳糖，從腦動(dòng)力、防御力、腸護力、長(cháng)高力、健視力等方面滿(mǎn)足孩子各方面的成長(cháng)需求，適用于3-15歲兒童。此外，高培一百學(xué)生奶粉甄選的新西蘭草飼奶源，也已通過(guò)了新西蘭AQ草飼認證。
有渠道客戶(hù)表示，學(xué)生粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，學(xué)生粉可以賣(mài)給3-15歲，目前學(xué)生粉在門(mén)店有很大的增長(cháng)，對我們的貢獻率也是非常高的。
那么，高培除了在產(chǎn)品上給渠道賦能外，還給予了渠道一系列的資源落地，助力門(mén)店增量。近年來(lái)，高培不斷以超級品牌日、嘉年華、媽媽班、生日會(huì )等各種各樣的形式，持續服務(wù)門(mén)店與消費者溝通，收到了渠道門(mén)店的廣泛認同。此次高培學(xué)生奶粉的上市，高培持續推出“千萬(wàn)人品鑒草飼奶粉”全國試飲活動(dòng)，通過(guò)體驗幫助門(mén)店與消費者聯(lián)動(dòng)，還啟動(dòng)了“高培學(xué)霸挑戰賽”全國比賽活動(dòng)，吸引了門(mén)店眾多消費者參與打卡，從而實(shí)現全渠道消費聯(lián)動(dòng)。除了活動(dòng)支持，高培還在新客支持、形象支持、專(zhuān)案支持和人員支持上深度多元化賦能渠道。
而在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，高培熱衷與消費者互動(dòng)，通過(guò)創(chuàng )意海報、宣傳片、H5等形式與消費者互動(dòng)，同時(shí)在抖音、小紅書(shū)、微博和微信上通過(guò)KOL與消費者進(jìn)行溝通，還有在機場(chǎng)、戶(hù)外及公交車(chē)上都有廣告投放，為產(chǎn)品提高曝光量。通過(guò)“強曝光+軟植入”的營(yíng)銷(xiāo)模式，一方面利于品牌曝光，另一方面也有利于通過(guò)目標消費者群體媽媽的參與，拉近消費者和產(chǎn)品的接觸及銷(xiāo)售轉化。這樣一來(lái)，在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷(xiāo)、獲新的成本，并帶去了更多的生意和聲量。
可以看出，在兒童學(xué)生奶粉正從爬坡走向高峰之時(shí)，高培步履矯健，讓我們看到了品類(lèi)創(chuàng )新者該有的姿態(tài)。
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